Por más inmobiliarias que tengas, no aparecerán más interesados. Los interesados son los que son, solo hay que tenerlos controlados
En el siguiente video se explica que ocurre cuando se publican muchos anuncios de una misma vivienda.
Suelen publicarlo distintas inmobiliarias con distintos precios y distintas características.
Unos dicen que tiene 3 dormitorios, 100 m2 y un precio de 132.000 € otras que tiene 4 dormitorios y 110 m2 y 134.000 € todas sin dirección exacta, para que los interesados no sepan donde está la vivienda, y puedan evitar que contacten directamente con los propietarios.
Todo esto genera, que los interesados que aparezcan estén un poco confundidos y que contacten con varias inmobiliarias a la vez.
Imaginemos que entre todas las inmobiliarias contactan 10 interesados y entre todos todos, se organizan 5 visitas.
Los que hayan contactado con varias inmobiliarias, jugaran con ellas diciendo:
– -La otra lo tiene publicado en un precio mas bajo.
A las inmobiliarias no les quedan más alternativas que entrar en el juego y comprometerse con los interesados a presentar una oferta a la baja.
Al final, la única estrategia de la inmobiliaria es convencer al propietario para que rebaje el precio.
Y si no consigue la rebaja, el comprador se irá a la otra inmobiliaria y habrá perdido la venta.
De esta forma, se pone toda la energía, en defender a los compradores, perdiendo los vendedores toda la fuerza comercial.
Nuestra estrategia es totalmente distinta.
Solo gesticasa.es ponemos los anuncios, en muchos medios, pero siempre con el mismo precio, con las mismas características y la dirección exacta, para que los interesados sepan donde está la vivienda.
Los 10 interesados llamarán a gesticasa.es que controlará las 5 visitas
Los que planteen ofertas con bajadas de precio, se podrán rechazar, porque tendremos más interesados.
La estrategia será clara, o sube la oferta al precio real de venta o se rechaza y nos centramos en otro interesado que si este dispuesto a pagar el precio.
Así defendemos los intereses de los vendedores que son realmente los que nos han contratado.
Tendremos controlado todo el proceso comercial
No por más inmobiliarias van aparecer más interesados.
Los interesados son los que son, solo hay que tenerlos controlados
Espero que todo este contenido te haya interesados, abajo te dejo nuestro e-Book, pincha sobre el botó y descárgalo.
Desde que te surge la idea, hasta que le entregas las llaves al nuevo propietario
Si estas pensando en vender y te has preguntado cuanto tiempo tardaras y porque etapas tienes que pasar, en este video lo explico de forma clara, para que puedas planificarte en el tiempo.
En una línea de tiempo, se explica todas las fases por las que hay que pasar desde que tomas la decisión de vender, hasta que entregas las llaves de la vivienda y como lo hacemos nosotros en gesticasa.es
Una vez que tengas claro que quieres vender, lo primero que haremos será todo lo explicado en el video del precio(*):
– Analizar el mercado inmobiliario de tu zona (pincha aquíy descárgate un Informe del Mercado Inmobiliario de Huelva)
– Hacer una valoración del inmueble (pincha aquí y realiza una valoración de forma on-line, en menos de 1 minuto y 100% GRATIAS)
– Fijar el precio
(*) El video del precio es el primero de una serie de tres, y si te interesa verla, pincha en el siguiente botón, además podrás descargarte 100% GRATIS distintas herramientas muy útiles para la venta
Después de fijar un precio de venta, recopilaremos toda la documentación jurídico administrativa
Vemos las cargas que tiene y el coste de levantarlas
Vemos si hay alguna inscripción pendiente en el Registro de la Propiedad
Calculamos la plusvalía, cuanto tendrás que pagarle a Hacienda y todos los gastos de la venta
Con todo claro y sabiendo que no habrá ningún susto de ultima hora firmaremos el encargo de venta donde fijaremos:
El periodo de comercialización, de 4 a 6 meses, que nos de tiempo poner en marcha un plan de marketing y podamos recibir resultados.
El precio
Los honorarios
El plazo de entrega
Iniciar la venta con todo esto definido desde el principio, genera mucha seguridad para los vendedores y es fundamental para cerrar ventas clara y transparentes
Realizaremos las acciones de marketing que se explican en el video de marketing y promoción, organizaremos las visitas, empezaran a llegar ofertas y habrá que sentarse a negociar.
Cerraremos la venta firmamos el contrato de arras, dejando claro
-La forma de pago
-Los gastos
-La fecha de escrituras
-La fecha de entrega material de la vivienda
Si los compradores necesitan financiación, nosotros estaremos en continuo contacto con los bancos, gestionaremos la solicitud y formalizaremos el préstamo hipotecario la tasación, y la notaría
Teniendo controlada la hipoteca tendremos controlada la compraventa
Se firmaran las escrituras de venta, se entregan las llaves y se harán los cambios de suministro y por último, nosotros presentamos la plusvalía en el ayuntamiento
Y antes de iniciarse los periodos de presentación del IRPF, enviaremos un informe con las ganancias patrimoniales para que no te olvides de declararlo, porque estarás obligado.
¿Cuánto se tarda en hacer todo esto?
Desde que tomas la decisión de vender hasta que se firma el encargo, de 5 a 10 días
Desde la firma del encargo hasta el contrato de arras entre 25 y 35 días, si hemos fijado un precio real de venta y hemos realizado una buena promoción y difusión
Desde las arras hasta las escrituras, entre 60 y 70 días, si no hemos cometido errores al seleccionar al comprador.
Este periodo se ha incrementado con la nueva ley de créditos inmobiliarios, que ha incorporado una medida de seguridad donde el comprador tiene que firmar unas actas notariales y después esperar 10 días hasta firmar las escrituras definitivas.
Desde la firma de las escrituras hasta la entrega de llaves, estopuede ser todo el mismo día o puede fijarse un plazo de 30días, para que los vendedores saquen sus muebles y enseres. Esto se acuerda al inicio del proceso, cuando se fijan los plazos de entrega en el encargo de venta.
Y al año siguiente de la venta, tendrás que declarar fiscalmente las ganancias patrimoniales.
Si no quieres tener ningún susto de última hora, descárgate más abajo la calculadora de la nueva plusvalía para saber cuánto tendrás que pagarle al ayuntamiento y una calculadora de ganancias patrimoniales para saber cuánto pagaras en el IRPF.
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