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EL ERROR MÁS COMÚN QUE COMENTEN LA MAYORIA DE VENDEDORES

Ismael Castilla

20 de diciembre de 2022

Por más inmobiliarias que tengas, no aparecerán más interesados. Los interesados son los que son, solo hay que tenerlos controlados

En el siguiente video se explica que ocurre cuando se publican muchos anuncios de una misma vivienda.

Suelen publicarlo distintas inmobiliarias con distintos precios y distintas características

Unos dicen que tiene 3 dormitorios, 100 m2 y un precio de 132.000 € otras que tiene 4 dormitorios y 110 m2 y 134.000 € todas sin dirección exacta, para que los interesados no sepan donde está  la vivienda, y puedan evitar que contacten directamente con los propietarios.

Todo esto genera, que los interesados que aparezcan estén un poco confundidos y que contacten con varias inmobiliarias a la vez.

Imaginemos que entre todas las inmobiliarias contactan 10 interesados y entre todos todos, se organizan 5 visitas.

Los que hayan contactado con varias inmobiliarias, jugaran con ellas diciendo:

– -La otra lo tiene publicado en un precio mas bajo.

A las inmobiliarias no les quedan más alternativas que entrar en el juego y comprometerse con los interesados a presentar una oferta a la baja.

Al final, la única estrategia de la inmobiliaria es convencer al propietario para que rebaje el precio

Y si no consigue la rebaja, el comprador se irá a la otra inmobiliaria y habrá perdido la venta.

De esta forma, se pone toda la energía, en defender a los compradores, perdiendo los vendedores toda la fuerza comercial.

Nuestra estrategia es totalmente distinta.

Solo gesticasa.es ponemos los anuncios, en muchos medios, pero siempre con el mismo precio, con las mismas características y la dirección exacta, para que los interesados sepan donde está la vivienda.

Los 10 interesados llamarán a gesticasa.es que controlará las 5 visitas

Los que planteen ofertas con bajadas de precio, se podrán rechazar, porque tendremos más interesados.

La estrategia será clara, o sube la oferta al precio real de venta o se rechaza y nos centramos en otro interesado que si este dispuesto a pagar el precio.

Así defendemos los intereses de los vendedores que son realmente los que nos han contratado. 

Tendremos controlado todo el proceso comercial

No por más inmobiliarias van aparecer más interesados

Los interesados son los que son, solo hay que tenerlos controlados

Espero que todo este contenido te haya interesados, abajo te dejo nuestro e-Book, pincha sobre el botó y descárgalo.

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SOBRE EL AUTOR

Castilla Hernández, Ismael

Castilla Hernández, Ismael

Soy Ingeniero de formación y con más de 15 años de experiencia en el sector inmobiliario y financiero. He trabajado en multinacionales inmobiliarias y como ejecutivo para el Grupo Santander. Desde 2012 estoy al frente de gesticasa.es una inmobiliaria 2.0 que combina un servicio tradicional con la utilización de las nuevas tecnologías de los negocios inteligentes.

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